20 preguntas de entrevista de ventas (con respuestas de ejemplo)
Las preguntas más frecuentes en entrevistas comerciales en Argentina y cómo responderlas con ejemplos reales para destacar como candidato.
Preguntas técnicas de ventas
"Describí tu proceso de prospección"
Respuesta modelo: "Primero defino el ICP de la campaña, luego armo listas en LinkedIn Sales Navigator filtradas por industria, tamaño y cargo. Hago un primer contacto por LinkedIn con mensaje personalizado, y si no responde en 5 días, llamo directo. Trabajo secuencias de 6 touchpoints."
"¿Cómo manejás un pipeline?"
Hablar de etapas, criterios de avance, limpieza semanal de deals estancados y pronóstico.
"¿Cuál fue tu cuota el año pasado y la cumpliste?"
Ser honesto. Si no la cumpliste, explicar qué aprendiste y qué cambiarías.
Preguntas de situación (STAR)
"Contame de una venta difícil que cerraste"
Usar formato STAR: situación compleja → qué intentaste → qué funcionó → resultado con número.
"¿Cómo manejaste un cliente difícil?"
Mostrar empatía, escucha y solución. Evitar criticar al cliente.
Preguntas conductuales
"¿Por qué ventas?"
Autenticidad > guión. Contá por qué te gusta el proceso, no que "te apasiona ayudar a la gente" (muy genérico).
"¿Cómo te organizás en una semana típica?"
Mostrar estructura: bloques de prospección, seguimiento, demos, admin.
Role-plays frecuentes
Preguntas para hacerle al entrevistador
Estas preguntas te posicionan como candidato senior:
Preguntas frecuentes
¿Qué preguntas hacen en una entrevista de ventas?
Las más frecuentes: describí tu proceso de prospección, cuál fue tu mayor logro comercial con métricas, cómo manejás el rechazo, cuál fue tu cuota y si la cumpliste, y role-plays de objeción de precio o cierre.
¿Cómo responder "vendeme esta lapicera" en una entrevista?
No vendas la lapicera de inmediato. Primero preguntá: ¿para qué la necesitás? ¿Cuánto escribís por día? ¿Qué problema tiene tu lapicera actual? Luego presentá la solución. Esto muestra que vendés con metodología, no con presión.
¿Buscás trabajo en ventas en Argentina?
Creá tu perfil en faroDon, completá los video-challenges y que las empresas te encuentren.
Crear mi perfil gratis →